2013年6月26日 フレームワーク活用プレ講座【東京会場】

  • FWを構築することで営業の俗人化が解消でき、チーム全体の底上げが出来る点を実践したい。とても参考になりました。メルマガ含め、見習う点が多くあり、とても勉強になります。
  • BtoBの企業事例が分かりやすく、大変約に立ちました。コンサルタントとしてBtoBセールスで悩んでいる企業への提案のヒントをいただきました。
  • FWによる課題の見える化の重要性が理解できた。準々フレームといってもいろいろな形があり、又、組合せによる活用がわかりました。
  • 似たようなことをやってみようと考えた（ビジネス効率化）ことはあったが、個人の考えで動いたので、全員が本気で取り組んでもらえなかった。まずはこれをするための動機付けが必要かと感じる。
  • フレームワーク（見える化）するメリットを理解できた。自分自身の営業パターンを他人へ伝えられるほど明確に確立できていない。会社の課題としては属人的であること。FWの確立とPDCAがうまく回れば大きな効果が得られると思います。
  • 新しい分野の仕事づくりにまず形（アウトプット）からつくり、それに当てはめていくのが近道かもしれないと思った。仮説を立て、それを立証していくプロセスに似ていると感じ、また仮説よりも簡単にできそうに思う。
  • 型にはめられるイメージがなくなった。決めたことを全員に定着させることと、先有させることが課題。成功すると標準化が実現し、浮き沈みのない組織ができそうだと感じました。
  • 「これまで無かったことを生み出す」「枠とらわせるな、枠を破れ」「新しい価値を生み出す」という価値観onlyでやってきた。そしてある時気づいた「基本形がある。その上での創造だ」と。技術開発、研究開発、市場開発／創造におけるFWを作ってみたい。
  • 「なぜ、フレームワークが必要なのか」というところ。基本的なところですが、フレームワークをどうにゅうすることによる効果やメリットなどを知るこ とができました。事務職メインの職場ですが、営業に必要とされるフレームワークなどを応用して使える部分もあるのではないかと感じました。
  • コンセンサスによる社員のモチベーションスイッチを入れるという事。社員数の規模がある程度ないと効果が期待できないのではないでしょうか。個々の企業で活用ではなく、業界団体、組合等での活用ができるのでしょうか？
  • BtoB、BtoCの営業（フレームワーク）が大変興味深かったです。属人化、行動管理、大切なことだと感じました。弊社でも実践致します。
  • 企業内のインストラクターというのはおもしろい。当社ではフレームワークの考え方に定着している（プロセスと言っている）しかしながら、活用度合いに格差がある。
  • 個々にはフレームワークがあるが、全体でのフレームワークの擦り合わせがうまくいかない点です。特にチームで活動する際、あると便利だと思いました。本日はご紹介ありがとうございました。フレームワークや数字が苦手分野なので勉強になりました。
  • フレームワーク営業や組織マネジメントが全く足りてないと感じた。４月にグループ会社に異動になり、今回のフレームワークがない事で現在苦労しています。今後も機会があれば受講したいと思います。
  • BtoCの相手が受け取りやすいボールを投げること、これは対社外だけでなく対社内でも生かせる視点だと思いました。とてもインパクトがあり、またお話を聞きたいです。
  • 具現化できればかなり効力のあるように思えるが、組織において枠組みを作る体制自体を作るのがまた課題となる。
  • 再確認という意味で営業の基本の部分（が役に立った）。相手を知る→アプローチ→ヒアリング→提案→見極め→クロージング→フォロー、の基本が一人一人できていない。
  • 自分を見える化する事。自分が変わると他人も変わってくる事など、考え方（が役に立った）。このような分析などを取り入れた事がなかった為、非常に勉強になりました。もう少し勉強が必要と感じました。
  • 上司とメンバーのフレームワークの共有。ナレッジの共有、営業面で何故NGなのかを学習共有することが大事であるという点（が役に立った）。
  • メンタルコアバランスの変えられる事は変えていく事への前向きな行動が大切だと実感しました。組織の方向性（基準）などがバラバラなので統一の基準を作る事の大切さを実感しました。
  • 基本のフレームをつくることで、行動の基準が見えることが良いと思った。個々のスキルに任せっきりにしていること、マネジャーが結果管理になってし まっていること（が課題である）。マニュアルづくりの要素なので大切なことだと思うし、活用できたら仕事が楽しくなると思われる。
  • どれも大変ためになりました。部下の指導方法が何となく見えてきました。フレームワークを行うことで時間短縮や効率化が図られることがわかり、とても興味がわきました。
  • フレームワークのメリット、見える化として共有することで人材育成や業績につながることを確認できました。実践できれば効果があがると思いますが、実践するまでの意識づけや時間確保が心配です。